Projekat
Od nepoznatog do rasprodatog proizvoda za manje od nedelju dana
Klijent
Flexboard
Brif
Flexboard je ušao na švajcarsko tržište kao potpuno nov proizvod, bez ikakve prepoznatljivosti brenda i bez ustanovljene kategorije na koju bi mogao da se osloni. Cilj je bio da se prva serija proizvoda proda što je brže moguće, kako bi klijent dobio proof-of-concept za odluku da lansira hardversko rešenje na tržištu kojim dominiraju pametni telefoni i tableti.
Izazov je dodatno otežavalo to što proizvod tokom pripreme kampanje nije bio fizički dostupan našem timu, a koncept digitalnog uređaja koji se montira na zid morao je da deluje relevantno i poželjno u svetu „ekrana u džepu“. Zadatak nije bio samo da se predstavi novi brend, već da se odmah stvori potražnja za proizvodom koji ljudi do tada nikada nisu videli.
Rešenje
Umesto da Flexboard pozicioniramo kao tehnički uređaj ili pametni ekran, redefinisali smo ga kao zajednički digitalni hub za svakodnevni život – namenjen zauzetim pojedincima i modernim porodicama. Fokus smo preusmerili sa tehničkih specifikacija na praktičnu vrednost, emocionalnu povezanost i svakodnevnu upotrebu.
Razvili smo jasnu strategiju izlaska na tržište i definisali od samog početka pozicioniranje, ciljne grupe i ključne poruke, čime je obezbeđena usklađenost između brend komunikacije i performance marketinga. Budući da proizvod nije bio fizički dostupan za snimanje, koristili smo kombinaciju 3D vizuala, AI-generisanih prikaza i ograničenog broja materijala koje je obezbedio klijent, kako bismo kreirali realistične kućne scenarije i prikazali kako se Flexboard prirodno uklapa u svakodnevne rutine. Sadržaj je isticao konkretne primene iz stvarnog života, poput zajedničkih kalendara, dnevnih rutina, muzike i prikaza fotografija što je proizvod učinilo odmah razumljivim i bliskim korisnicima.
Navedeni sadržaj plasirali smo potencijalnim kupcima kroz organske objave i plaćene kampanje, uz narativno vođenu komunikaciju usmerenu na awareness (podizanje svesti na društvenim mrežama), kao i kampanje fokusirane na konverzije tj. prodaju putem Meta i Google platformi. Svaka tačka kontakta pažljivo je osmišljena kako bi korisnike jasno i sigurno vodila od radoznalosti do kupovine.
Rezultat
Za manje od deset dana od pokretanja prodajne kampanje, Flexboard je rasprodao celu prvu seriju proizvoda.
Umesto da dozvolimo da interesovanje opadne, iskoristili smo talas potražnje i pokrenuli dodatnu oglasnu kampanju ( oslanjanjući se na FOMO potencijalnih kupaca) radi kreiranja liste čekanja. Isticanjem da je proizvod zvanično rasprodat, uz poziv potencijalnim kupcima da se prijave za narednu isporuku, zadržali smo interesovanje, dodatno ojačali percepciju vrednosti i obezbedili potražnju unapred. Lista čekanja je u roku od nekoliko nedelja generisala više od 70 kvalifikovanih lead-ova, stvarajući snažnu osnovu za sledeću seriju proizvoda.
Za svega nekoliko dana, Flexboard je od nepoznatog brenda postao tražen proizvod sa potvrđenim tržišnim potencijalom i čvrstim temeljima za dalji rast – potvrđujući da uz pravu strategiju čak i potpuno novi proizvod može biti uspešno lansiran, uprkos ograničenjima.
Više o projektu pogledajte na našem Behance nalogu. Ukoliko je i vama potrebna slična profesionalna podrška – javite nam se!
