{"id":4157,"date":"2020-06-21T12:54:43","date_gmt":"2020-06-21T10:54:43","guid":{"rendered":"https:\/\/homepage.rs\/unkategorisiert\/5-steps-in-creating-advertising-campaigns\/"},"modified":"2024-02-26T13:55:41","modified_gmt":"2024-02-26T11:55:41","slug":"5-schritte-bei-der-erstellung-von-werbekampagnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/homepage.rs\/de\/blog-de\/5-schritte-bei-der-erstellung-von-werbekampagnen\/","title":{"rendered":"5 Schritte bei der Erstellung von Werbekampagnen"},"content":{"rendered":"

Es gibt eine ganze Reihe von Marketingmodellen und -instrumenten, die wir f\u00fcr die Entwicklung von Marketingstrategien verwenden.\u00a0<\/span>Nehmen Sie das Beispiel eines klassischen <\/span>4P-Modells<\/span><\/a> (Marketing Mix) – Product, Place, Price und Promotion (Produktpolitik, Distributionspolitik, Preispolitik und Kommunikationspolitik).<\/span> Viele Agenturen auf der ganzen Welt haben es \u00fcbernommen. <\/span>In \u00e4hnlicher Weise haben wir einen neueres <\/span>4C-Framework<\/span><\/a>, das f\u00fcr Clients, Costs, Communication und Convenience (Kunden, Kosten, Kommunikation und Bequemlichkeit) steht.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Diese Konzepte sind recht n\u00fctzlich, um das Unternehmen strategisch zu positionieren, gem\u00e4\u00df dem vorgegebenen Plan und ohne auf betriebliche Aspekte einzugehen. Die Sache ist die, dass Modelle bei der praktischen Umsetzung der Strategie wenig hilfreich sind.\u00a0<\/span>Sie sagen uns nichts \u00fcber konkrete Schritte aus, die wir unternehmen m\u00fcssen, um dem Zielpublikum eine Botschaft zu vermitteln. Ebenso wenig gew\u00e4hrleisten sie eine zeitgerechte Umsetzung, Kosteneffektivit\u00e4t und Investitionsrendite (ROI). Wir m\u00fcssen wahrscheinlich nicht erkl\u00e4ren, wie wichtig diese Dinge sind.\u00a0<\/span><\/p>\n

Gl\u00fccklicherweise haben die bekanntesten Akteure heute, wie Facebook und Google, ihre Methoden in der Technologie des maschinellen Lernens (ML) verwurzelt. Bei ihnen ist alles sichtbar und messbar, und das macht den Weg f\u00fcr den Rest von uns frei. Das setzt nat\u00fcrlich voraus, dass wir alle Schritte kennen, die zur Erstellung von Werbebotschaften geh\u00f6ren.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lassen Sie uns zur Sache kommen und sehen, was diese Schritte sind.\u00a0<\/span><\/p>\n

5 Notwendige Schritte bei der Erstellung von Werbebotschaften\u00a0<\/span><\/h2>\n

Schritt 1 – Zielpublikum<\/b><\/h3>\n

Menschen treffen Kaufentscheidungen nicht einfach so. Sie haben die Qual der Wahl und ber\u00fccksichtigen eine Vielzahl von Faktoren, bevor sie einer Marke vertrauen.<\/span><\/p>\n

\u00dcberlegen Sie sich also, <\/span>mit wem Sie sprechen<\/span><\/a>, was die Essenz der Botschaft ist und wie Sie den Erfolg Ihrer Bem\u00fchungen messen k\u00f6nnen.<\/span> Es ist auch notwendig, den kreativen Teil zu konkretisieren: die Anzahl der Personen, die Sie ansprechen, und deren Standort. Dar\u00fcber hinaus m\u00f6chten Sie den quantitativen Aspekt definieren: Was bevorzugen diese Menschen in Bezug auf den Inhalt, wie interagieren sie damit und welche Internetgewohnheiten\/-Interessen haben sie. <\/span>Je enger Ihr Fokus ist, desto bessere Werbeergebnisse k\u00f6nnen Sie erzielen. Dies ist die Grundregel, die Sie am besten niemals aus den Augen verlieren sollten.\u00a0<\/span><\/p>\n

An diesem Punkt k\u00f6nnen Sie sich auch an der Schaffung von Markenpers\u00f6nlichkeiten beteiligen. Dieser vorbereitende Schritt erm\u00f6glicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erweitern und zu vertiefen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Die gute Nachricht ist, dass Sie auf die Hilfe von Algorithmen und maschinellen Lernsystemen z\u00e4hlen k\u00f6nnen. Sie sind darauf ausgelegt, Personen zu identifizieren, die Ihrem bestehenden Publikum \u00e4hnlich sind, und zwar auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihrer Vorlieben. Denken Sie nur daran, dass Sie niemals vollst\u00e4ndige Kenntnisse \u00fcber Ihre idealen Nachrichtenempf\u00e4nger haben werden. Sie m\u00fcssen sie immer recherchieren, aber auch lernen und Ihren Ansatz spontan anpassen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Schritt 2 – Ziele<\/b><\/h3>\n

Im n\u00e4chsten Schritt geht es darum, Ziele zu setzen.\u00a0<\/span>Zwei Kategorien sind von gro\u00dfer Bedeutung: Verkaufs- und Markenziele. Die erste beinhaltet die Umwandlung von Leads in Kunden, die beim Kauf eines Produkts erfolgt. Beim zweiten Ziel geht es darum, dass die Menschen sich Ihres Unternehmens bewusst sind, was Sie werbetechnisch tun und welche Werte Sie vertreten.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Theoretisch st\u00fctzen wir uns auf einen bekannten Fahrplan zum Erfolg – die SMART-Philosophie, die uns bei der Festlegung unserer Ziele leitet. Dieses Akronym impliziert, dass Ziele Spezifisch, Messbar, Akzeptiert, Realistisch\u00a0<\/span><\/p>\n

Au\u00dferdem ist es eine gute Idee, <\/span>einen Verkaufstrichter <\/span><\/a>einzurichten und entsprechende Leistungskennzahlen (KPIs) zu entwickeln.<\/span> Die Spitze des Trichters steht f\u00fcr das Markenbewusstsein. Nach unten hin finden wir Ebenen der Interaktion, des Lernens und der Aktivit\u00e4t. Der unterste Teil des Trichters ist f\u00fcr Umwandlungen reserviert.\u00a0<\/span><\/p>\n

Einige zus\u00e4tzliche Schritte f\u00fchren uns in das Konzept des Vertrauenstrichters ein. Dieses innovative Modell konzentriert sich auf Kundenbindung und Pr\u00e4senz. Es zielt darauf ab, Kunden zu behalten, die sonst nur einmal etwas ausgeben und weiterziehen w\u00fcrden.\u00a0<\/span>Und keine Sorge: Wir m\u00fcssen nicht jeden einzelnen Schritt des Trichters spezifizieren. Stattdessen k\u00f6nnen wir selektiv vorgehen und uns auf Schwerpunkte konzentrieren, die unserem Business Case entsprechen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es ist auch entscheidend, \u00fcber Ihre allgemeine Herangehensweise an Menschen nachzudenken. Wir produzieren und f\u00f6rdern Inhalte nicht f\u00fcr uns selbst, sondern f\u00fcr die Menschen da drau\u00dfen. Vermeiden Sie also schamlose Selbstdarstellung, denn das Publikum wird schnell satt davon.\u00a0<\/span><\/p>\n

Schritt 3 – Medienplan\u00a0<\/b><\/h3>\n

Nun kommen wir zum Ausf\u00fchrungsteil, den leider viele kleine Unternehmen eher vernachl\u00e4ssigen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es erfordert, dass wir die notwendigen Schritte sowie die Mittel zu deren Messung festlegen. Lassen Sie uns drei verschiedene Aspekte in Betracht ziehen: Kundenerfahrung, Anzeigenschaltung und Verbreitung von Botschaften. In all diesen F\u00e4llen wird das Wesen dessen, was wir dem Publikum vermitteln wollen, durch unsere Ziele definiert.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wenn wir also verkaufen wollen, dann initiieren wir Verkaufsgespr\u00e4che, die ins Schwarze treffen. Wenn wir andererseits die Marke st\u00e4rken wollen, m\u00fcssen wir unsere Kommunikation dieses Bestreben projizieren lassen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Als Faustregel gilt: Konkrete, unmissverst\u00e4ndliche Botschaften sind immer besser. Stellen Sie sich vor, der durchschnittliche Internetnutzer ist <\/span>100.000 W\u00f6rtern t\u00e4glich<\/span><\/a> ausgesetzt. Wir m\u00fcssen unser Bestes tun, um uns in diesem riesigen Medienmeer hervorzuheben.\u00a0<\/span>Das Senden von gemischten Signalen ist keine Option, nicht bei der wachsenden Zahl von Internetnutzern und der gegenseitigen Abh\u00e4ngigkeit der Menschen. Wir agieren in einem Markt, der durch den Boom der digitalen Medien gepr\u00e4gt ist. <\/span>Die Produktion von Inhalten wird immer schneller und effizienter. Schlie\u00dflich k\u00f6nnen wir verschiedene Marketing- und Gesch\u00e4ftsprozesse automatisieren.\u00a0<\/span>Leider m\u00fcssen wir uns \u00fcber eines im Klaren sein: Wir k\u00f6nnen nicht Preisg\u00fcnstigkeit, Schnelligkeit und Qualit\u00e4t zur gleichen Zeit haben. Zwei dieser Eigenschaften k\u00f6nnen wir vielleicht erreichen, aber alle drei niemals.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sie entscheiden, welche Sie verfolgen wollen!<\/span><\/p>\n

Wenn es Ihnen gelingt, am Inhalt zu sparen, wird es den Botschaften an Wirksamkeit fehlen, was auch bedeutet, dass die Werbung zu kurz kommt. Au\u00dfergew\u00f6hnliche Inhalte zu haben, ohne dass das Publikum sie sieht, ist auch nicht gut. Und im Idealfall, der auf unserem Markt sehr selten ist, \u00fcbersteigt das Budget f\u00fcr Werbung das Budget f\u00fcr die Produktion von Inhalten.\u00a0<\/span><\/p>\n

Schritt 4: Bereitstellung\u00a0<\/b><\/h3>\n

Die Ver\u00f6ffentlichung von Inhalten kann das Budget in k\u00fcrzester Zeit ersch\u00f6pfen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Um dieses Szenario zu vermeiden, m\u00fcssen wir \u00fcber die effektivsten Plattformen und Ziele f\u00fcr die Anzeigenschaltung nachdenken. Wir haben oft F\u00e4lle erlebt, in denen Budgets ohne wirkliche Auswirkungen ausgegeben wurden. Im Gegensatz dazu bringt ein Facebook-Post oder eine Instagram-Story eine Umwandlung zum Preis von ein paar Euro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Zum Beispiel wissen wir alle, dass Influencer ziemlich hohe Tagesl\u00f6hne verdienen. Wenn Sie sich fragen, ob diese gerechtfertigt sind, haben wir keine einfache Antwort. Sie k\u00f6nnen wirklich etwas bewirken, verschlingen aber auch das Budget, wenn sie f\u00fcr unser Zielpublikum nicht relevant sind.\u00a0<\/span>Als mir in einer unbekannten Stadt der Reifen geplatzt ist, tauchte in der Google-Suche ein lokaler Reifendienst auf. Dieser Mann hat sicherlich gut f\u00fcr seine Arbeit geworben und wusste, wo er Ressourcen einsetzen musste. Eine Facebook-Anzeige w\u00fcrde in dieser Situation nicht viel helfen, oder?<\/span><\/p>\n

Alles h\u00e4ngt von der sorgf\u00e4ltigen Auswahl des optimalen Kanals und der optimalen Plattform ab.<\/span><\/p>\n

Schritt 5- Erfolgsmessung\u00a0<\/b><\/h3>\n

Der Prozess der Erfolgsmessung ist nicht linear, sondern zirkul\u00e4r.\u00a0<\/span>Wenn wir nicht messen, merken wir nicht, wenn wir Geld effektiv in den Abfluss sch\u00fctten. Wir merken auch nicht, dass die Umwandlung mehr kostet als das Produkt, das wir verkaufen. Wenn wir jedoch messen, wissen wir, wo wir Fehler machen, und dann k\u00f6nnen wir sie korrigieren. Gleichzeitig entdecken wir unsere St\u00e4rken und sind in der Lage, sie auszuspielen.<\/span><\/p>\n

In der Praxis hei\u00dft dieser Prozess Testen – Lernen – Optimieren.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es muss bei der Entwicklung von Werbekampagnen immer im Vordergrund stehen, da jede Phase f\u00fcr das Testen, Messen und Optimieren offen ist.\u00a0<\/span>Beachten Sie, dass diese Prozesse in einem kurzen Dokument (Briefing) zusammengefasst werden k\u00f6nnen, das den Zyklus der Entwicklung eines Aktionsplans durch verschiedene Phasen wiedergibt. F\u00fcr diejenigen, die es nicht wissen, es bezieht sich auf alle Facetten der Inhaltserstellung. <\/span><\/p>\n

\"german\"<\/p>\n

Bild 1: Schritte bei der Erstellung von Werbebotschaften<\/span><\/i><\/p>\n

BONUS: Wie erstellt man ein gutes Briefing f\u00fcr die Werbung?\u00a0<\/span><\/h2>\n

In diesem Bonussegment \u00fcbernehmen wir die Elemente, aus denen sich Werbekampagnen zusammensetzen. Wir zeigen Ihnen, worauf Sie achten m\u00fcssen, wenn Sie die Agentur oder die Kollegen, die in diesen Agenturen f\u00fcr die Mediaplanung zust\u00e4ndig sind, einzuweisen. Wenn Sie ihnen detaillierte Informationen geben, werden sie Sie auf jeden Fall um Folgendes bitten:<\/span><\/p>\n

Der allgemeine Teil<\/b><\/p>\n

Beginnen Sie den Schreib-Workflow mit einer kurzen, pr\u00e4gnanten Geschichte, die den Stand der Marktangelegenheiten zusammenfasst. Betonen Sie, was es ist, was Ihr Produkt auf den Tisch bringt. Fragen Sie sich auch selbst: “Was ist der genaue Grund, aus dem Verbraucher meine Angebot ben\u00f6tigen? Einfach ausgedr\u00fcckt: Sie m\u00fcssen dar\u00fcber nachdenken, was Sie verkaufen, an wen und warum.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Ziele und KPIs<\/b><\/h3>\n

Beginnen Sie als n\u00e4chstes damit, \u00fcber den Trichter, SMART-Ziele und M\u00f6glichkeiten, die sich aus der Werbung ergeben, nachzudenken.\u00a0<\/span>Wir sprechen \u00fcber Markenbewusstsein, Interaktion, Aktion, Umwandlung und Loyalit\u00e4t. Das bedeutet, dass Sie sowohl Ihr Hauptziel als auch das gesch\u00e4ftliche Endziel festlegen m\u00fcssen. Zus\u00e4tzlich ist es ratsam, Nebenziele zu haben, die das Hauptziel vorantreiben und gleichzeitig als KPI dienen, die Ihnen zeigen, wohin Ihre Kampagne geht.\u00a0<\/span><\/p>\n

Arbeitsumfang, Zielgruppe, Markenpers\u00f6nlichkeit und idealer K\u00e4ufer<\/b><\/h3>\n

Wir k\u00f6nnen die Zielpopulation nach Verhalten, Demografie, Interessen, Verbindungen oder Parametern, die uns die Algorithmen liefern, aufteilen.\u00a0<\/span>Im letzteren Fall analysieren wir Besuche vor Ort, konkrete Aktionen, die vor Ort durchgef\u00fchrt werden, oder Social-Media-Accounts, die Marken einsetzen. Hier m\u00fcssen wir die Kernzielgruppe als Schwerpunkt festlegen, aber auch sekund\u00e4re Zielgruppen hinzuf\u00fcgen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Warum ist dies so wichtig? Nun, effektives Marketing h\u00e4ngt von Ihrer F\u00e4higkeit ab, Kunden in Gruppen einzuteilen und sie mit verschiedenen kreativen Materialien und Botschaften anzusprechen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Inhalt, Anzeigentypen und Kommunikationsformen\u00a0<\/b><\/h3>\n

Jede Publishing-\/Werbeplattform hat ihre Besonderheiten, und Sie m\u00fcssen Ihren Inhalt entsprechend anpassen.\u00a0<\/span>Ebenso ist es notwendig, die Botschaften so zu modellieren, dass sie auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Was den Inhalt der Botschaften betrifft, ist die Situation klar. Wenn Sie m\u00f6chten, dass die Menschen konkrete Ma\u00dfnahmen ergreifen, ist es sinnvoll, sie darum zu bitten.\u00a0<\/span>Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen wir einige Regeln hervorheben. Die Textkomponente von Anzeigen muss der empfohlenen Zeichenzahl entsprechen. Der visuelle Aspekt (Fotos und Videos) muss den vorgegebenen Dimensionen und <\/span>Werberichtlinien<\/span><\/a> entsprechen.\u00a0<\/span>Um Ihre Bem\u00fchungen zu rationalisieren, k\u00f6nnen Sie das Konzept einer S\u00e4ule in Betracht ziehen – ein Thema, das f\u00fcr Ihre potenziellen Kunden von besonderem Interesse ist. Damit bringen Sie einen Mehrwert und geben ihnen gute Gr\u00fcnde, sich zu verstecken.\u00a0<\/span><\/p>\n

Schl\u00fcsselbotschaften, die in die Kommunikation eingewoben werden, spielen eine zentrale Rolle. Ihre <\/span>digitale Strategie<\/span><\/a> muss sie wirklich durchscheinen lassen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Zeitplan und Phasen der Kampagnenausf\u00fchrung\u00a0<\/b><\/h3>\n

Werbung muss keine st\u00e4ndige Aktivit\u00e4t sein.\u00a0<\/span>Von Zeit zu Zeit sind wir mit saisonalen Schwankungen, Kampagnenstopps und Instrumenten wie Rabatten konfrontiert. Diese Ebbe und Flut von Kampagnen legt nahe, dass das Budget nicht strikt festgelegt werden muss. Wir k\u00f6nnen es in einen Sechsmonats- oder Jahresplan einteilen, der mit unserem Gesch\u00e4ftsplan verkn\u00fcpft ist.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dies bringt uns zu dem Punkt, dass im Allgemeinen alle Marketingaktivit\u00e4ten auf den Gesch\u00e4ftsplan und seine Priorit\u00e4ten abgestimmt sein sollten. Dadurch erhalten Sie einen Fokus und ein Gef\u00fchl f\u00fcr das Ziel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Budget-Rahmen\u00a0<\/b><\/h3>\n

Richtige Planung ist alles, au\u00dfer wenn sie es nicht ist. <\/span>Wenn wir uns der letzten Frage n\u00e4hern, sto\u00dfen wir auch auf die schwierigste Antwort. Es scheint n\u00e4mlich immer eine Sache zu geben, die \u00fcber uns steht. Wir sprechen \u00fcber Budgetbeschr\u00e4nkungen und unsere finanziellen Mittel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wie viel k\u00f6nnen wir uns in der Tat leisten?\u00a0<\/span><\/p>\n

Nun, es ist viel einfacher, diese Frage zu beantworten, wenn wir Messgr\u00f6\u00dfen haben und einen Vorgeschmack auf das, was wir erwarten k\u00f6nnen. Das Knifflige daran ist jedoch, dass das Preisschild von einer Vielzahl von Faktoren abh\u00e4ngt. Die strategische Planung soll sie alle einbeziehen und uns das Gesamtbild vermitteln. Dieser \u00dcberblick muss mit dem Gesch\u00e4ftsplan sowie mit datengest\u00fctzten Verkaufs- und Umwandlungsprognosen \u00fcbereinstimmen.\u00a0<\/span>Aufgrund dieser engen Verbindungen zwischen Marketing- und Gesch\u00e4ftsbereichen haben sich Vermarkter als Menschen verstanden, die potenzielle Kunden lediglich durch die T\u00fcr hereinbringen. Sie beteiligen sich auch aktiv an anderen Aktivit\u00e4ten, einschlie\u00dflich derjenigen, die in die Bereiche Gesch\u00e4ftsinhaber und Management fallen. <\/span>Diese einzigartige Rolle st\u00e4rkt nur die Kunden-Agentur-Verbindungen und verst\u00e4rkt den Drang, die Agentur \u00fcberhaupt erst einzustellen. Zuletzt erinnert sie uns daran, wie wichtig es ist, bei der Auswahl <\/span>Ihrer Marketingpartner<\/span><\/a> sorgf\u00e4ltig vorzugehen. <\/span><\/p>\n

\"german1\"<\/p>\n

Abbildung 2: die wichtigsten Elemente des Briefings <\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es gibt eine ganze Reihe von Marketingmodellen und -instrumenten, die wir f\u00fcr die Entwicklung von Marketingstrategien verwenden.\u00a0Nehmen Sie das Beispiel eines klassischen 4P-Modells (Marketing Mix) – Product, Place, Price und Promotion (Produktpolitik, Distributionspolitik, Preispolitik und Kommunikationspolitik). Viele Agenturen auf der ganzen Welt haben es \u00fcbernommen. 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